【TEAM-IN・チームイン】優秀なビジネスマンは2パターンある。

■こんにちは。TEAM－IN（チームイン）です。

■自分は、優秀なビジネスマンでも、2パターンがあると思っています。

なぜ自分は勝てているのか？

・理解できているビジネスマン

・理解できていないが、無意識で成果を出すビジネスマン

■天才タイプのビジネスマンは往々にして

後者のタイプです。

確かに凄いのですが、後輩や新人への伝承ができず、

一代限りで繁栄が終わります。

そもそもなぜ自分が勝てているのかもわかっていないので、

状況や景気が大きく変わった時に、影響を受けやすいです。

勝ち続けるという観点でいったとき、結構危うい存在です。

■対して、前者の「自分がなぜ勝てているか？」

を分析して説明できるこういうビジネスマンは、

本質を見ておさえているので、安定して継続して成果を出し続けます。

研修でも、目指す姿はこちらです。

なぜこちらを目指すかというと、

後輩や新人への伝承が比較的にしやすいからです。

つまり、自分が勝てる理由を語れるようになれば、

成果が出せる人を量産できるということ。

（少し乱暴な理論ですが、大きな視点で）

■よく、TOPセールスが上に立つと、人がついていけない。

なんて話をよく聞きますが、

「良い営業」が、必ずしも「良い上司」とは限らないのはこのためです。

前者の優秀なビジネスマンは、本質を見抜く力を持っています。

フィギュアスケートの解説みたいに、

トリプルアクセルを跳んで、「あぁ、少し回転不足でしたね」

なんて、素人には分からないところまで見抜ける洞察眼を持つこと。

これが本当のプロのビジネスマン。

自分のみならず、他人の凄い所を見抜く洞察眼を養うこと。

これほどビジネスマンで大事なことはない。

と、私は思っています。